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（中央社記者吳琬婷台北29日電）冰島後搖滾樂團Sigur Ros今晚在台北南港展覽館舉行2016全球巡演最末場演唱會，展現他們獨有的飄渺、空靈音樂，吸引5000名粉絲到場朝聖。

Sigur Ros台北場演唱會由台灣獨立女歌手「Aristophanes 貍貓」擔任暖場嘉賓，Sigur Ros今晚在8時55分正式登台開唱新曲揭開序幕。

Sigur Ros音樂作品融合後搖滾、情境、電子、古典、民俗音樂等多元音樂元素，以飄渺空靈的民宿音效及主唱具靈性的假聲而著名，現場演唱搭配著舞台燈光明暗、變色，呈現冰島北國獨特的視聽饗宴。

Sigur Ros這次抵台，光飯店民宿比價是硬體設備就高達3個貨櫃之多，並由20人國外技術團隊親自執行，舞台設計寬12、米高6米的巨型LED燈牆，搭配上百顆的燈光，視覺震撼嘆為觀止。

演出時，主唱Jonsi也展現了招牌大提琴弓拉吉他的音樂絕活，讓現場氣氛掀起高潮，之後陸續演唱了「Vaka」、「E-bow」、「Festival」、「Kveiku」等歌曲。

今晚不少知名歌手與樂團，如田馥甄、江美琪、許哲珮、四分衛、好康推薦輕晨電等都到場朝聖，一睹冰島天團的音樂神采。1051129

工商時報【拓華生技執行長 周賢松】

前言台灣創新創業能力有多棒，每年世界經濟論壇、瑞士洛桑學院、國際創業家觀察等國際趨勢研究機構，大多名列於亞太區前段班，但通路、行銷手法、海外拓展及募資規劃一直是創業者罩門，本專欄將由獲得經濟部中小企業處新創事業獎企業依產業別輪流主持，以血淚換回的經驗訴諸於文字，懂的分享才是永續的王道。

創業的歷程，就是不斷與時間賽跑的過程高級旅館，從公司登記的瞬間，即是資金流洩的開始，決策的正確與否也都與資源（時間、費用、人力）息息相關。根據經濟部中小企業處創業研究統計，新創公司最需要的就是資金與通路，通路的選擇即是直接與競品短兵相接的戰場，也是與消費者最直接接觸或溝通的管道，新創廠商的通路短中長期策略布局，都會直接反映於公司的營收、現金流，嚴重者更攸關公司的存亡。

通路為王是不可爭的事實，回顧傳統的實體單點通路到連鎖通路至網路的線上通路，結合O2O、物流以及零庫存管理的新零售時代也逐將展開。以拓華生技的T-SPRAY口腔保養系列產品為例，因新創階段並無足夠的資源發展全通路，初期則是以實體連鎖通路（屈臣氏、康是美、大樹、啄木鳥、寶雅）進入市場，但因實體通路的上架費、陳列、退換貨以及現金流量…等問題，即便上了不少通路，但實際毛利並無預期的漂亮，返回到網路線上通路卻又因為無充裕的網路行銷廣告經費，要於茫茫網海中被消費者看到或轉單，甚或與大品牌競爭，更是沒想像中的容易。

新創廠商務必跳脫受限於過往的傳統通路思維，應有新的通路策略或工具與大品牌商競爭。所幸因科技的發達與可攜式移動載具的發展以及萬物皆聯網的物聯網概念或應用，加上社群媒體的分享推波助瀾下，也都有不少新的通路營銷模式產生。

物聯網可將實際購買產品的消費者或使用者資訊彙整並分析，掌握各個通路銷售的狀況並記載消費者資訊，同時，也可與經營自媒體或具社群影響力的意見領袖設計不同的分潤機制，如此，原本的消費者也可逐漸轉而成為新的通路，並藉由社群平台或自媒體以滾雪球的方式將品牌推廣出去。

對於立志經營品牌的新創公司而言，不見得通路越多代表越好，通路越多可能有更多的曝光機會，相對地，也可能還會有退換貨、逆物流的成本，以及產品需人員維旅店護或針對銷售員教育訓練的人力成本產生。

此外，不少初創的新創廠商都希望推出殺手級包山包海能解決所有人問題的產品╱服務，但也常常因此推出了只能隔穴搔癢打不到痛點的產品；由於需要溝通的對象過多，卻又缺乏足夠的經費與所有人溝通（或教育消費者）而錯失了良機或耗損資源，懂得收斂專注解決特定族群的痛點才是新創廠商該做的事。建議產品開發或與通路商合作前，務必要有明確的價值主張，定位好自己的產品是針對什麼樣的特定族群解決什麼樣的痛點，而這些族群有什麼樣的消費習慣（或消費能力），然後找出此族群可能購買產品的通路或透過哪些媒體取得解決方案的資訊。

拓華生技未來不只是B2B、B2C的營銷模式，更期許能透過深入了解消費者背景特性、購買程序、通路選擇、金物流便利性及購買品項的數據分析，以廣告內容化的方式結合各個通路的行銷、廣告、促銷方案，顛覆傳統以推力推廣產品的方式，而是以拉力抓住各個消費者的痛點並提供即時且客製（C2B）的解決方案。

（本文作者為第15屆新創事業獎得主 拓華生技執行長 周賢松）

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【本報訊】

從智慧生活科技於現代生活中無所不在，每個人天天都會接觸到各種類型的智慧科技，就連長者也不例外，每日生活中我們所接觸的智慧手機、智慧電視等裝置，每樣都第一次出國含有智慧科技的功能，智慧科技在生活中佔有重要的地位，我們該如何利用智慧科技來導入長照產業的應用與創新，整合便成了重要的關鍵，讓各項應用整合起來，使長者生活更方便。

南開科技大學的林正敏教授提出了魚菜共生的智慧系統來導入長照產業，魚菜共生智慧系統中，利用一般人都會使用的水耕系統，在室內種植蔬菜，並在蔬菜下有養魚的水族系統，透過這系統，長者可以自行種植蔬菜，並在收成時能夠自行採收，也可以透過種植蔬菜後的土讓養魚，讓長者能夠在生活中達到小農的感覺，使長者透過這系統能讓生活更加豐富，飲食也較為健康，能夠吃自己種植的蔬菜與魚類，讓自己能夠控管自己的食品來源，達到較為健康的飲食，也能節省長者的開銷，達到雙贏的效果。

南開大學也研發出智慧衣、照顧機器人與群眾外包服務平台來到導入長照產業，智慧衣內含有感知偵測器，在長者穿智慧衣時能夠及時偵測到長者的狀態並記錄在app中，因此長者穿著的每一刻都能即時掌握長者的訊息，讓照護人員能夠有良好的照護給長者，照顧機器人也能幫長者清理生活空間與提供長者的即時服務，讓長者在生活中無障礙，在群眾外包平台中提供了生活中的食、衣、住、行、育樂、醫的服務，並供福祉車載行動不便的長者外出，給了長者完整的生活服務，讓長者出外時快速訂房能夠安心地出遊安全的回家。

智慧生活科技在生活中已無所不在，我們能夠好好善用這些科技來改善長者的生活，讓長者生活能夠更方便，這樣也能創造出不同的新商機，讓創新與科技改變生活，也讓生活更方便。

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